마케팅2.0

Marketing to the Social Web 읽다가 정리가 맘에 들어서 열심히 타자쳐서 공유해봅니다.

Old Marketing vs. New Marketing























































Components


Old Marketing


New Marketing


Marketing mindset


Use one-way, one-sided communication to tell brand story


Nurture dialogue and relationships; be more transparent, earn trust, build credibility


Brand equity


Brand recall is holy grail.


Brand value is determined by customers: How likely are customers to highly recommend the good or service?


Segmentation


Group customers by demographics.


Group customers by behavior, attitudes, and interests – what’s important to them.


Targeting


Target by demographics, especially for media buying.


Target according to customer behavior.


Communication


Broadcast style: create and push message out for customers to absorb.


Digital environment for interactive communication through search and query, customer comments, personal reviews, or dialogue.


Content


Professional content created and controlled by marketers.


Mix of professional and user-generated content, increasingly visual.


Virality


A nice feature but popularity too often driven by flashy presentation rather than contents.


Virality based on solid content about remarkable products or features that will get people talking and forwarding e-mail.


Reviews


Think Michelin Guide: the experts weigh in.


Think Zagat or Amazon: users review and vote on everything.


Advertiser/


Publisher role


Publisher establishes channel and controls content to gather an audience for the advertisers who sponsor channels or programs.


Build relationships by sponsoring (not controlling) content and interaction when, where, and how customers want it.


Strategy


Top-down strategy improved by senior management drives tactics.


Bottom-up strategy builds on winning ideas culled from constant testing and customer input.


Hierarchy


Information is organized into channels, folders, and categories to suit advertisers.


Information is available on demand by keyword, to suit users.


Payment


Cost per Thousand (CPM): Emphasis on costs; Advertisers buy with the idea that Share of voice = Share of mind = Share of market


Return on Investment (ROI): Invest in marketing for future growth and profitability based on measurable return.

Market is a conversation이란 포스있는 한 문장

데모그래픽(1924F)으로 세그멘테이션하는 기획서
 좀 그만 써야 하지 않나
하는 생각

Share of voice = Share of mind = Share of market
가 성립되던 좋은 시절 진작에 지났고,
연간 쏠 수 있는 광고 예산이 300억쯤 되는
돈이 마빡에 튀어서 주체못하는 여유있는 기업이 아니면
광고예산 ROI관점에서 재검토해야 한다
(내가 돈 경쟁사보다 더 쓰라고 클라이언트 압박,
하고는 있지만 나도 안다 이거 돈 낭비라는 거)

등등의 요즘 머리 속에 떠다니던 생각들을 정리할 수 있는 기회였습니다.

책 추천 드립니다.
아직 번역서는 없는 거 같지만
쉽게 써놔서 심지어 잉글리포비아 멜양도 금방 읽었습니다. 🙂

0 thoughts on “마케팅2.0”

  1. 오홋! 멋진 책을 읽고 계신는군요~
    다 읽으면 저도 좀 빌려 주세요 ㅋ

    추가로 좋은 글 하나 추천해드립니다.
    http://headrush.typepad.com/creating_passionate_users/2005/08/you_are_a_marke.html
    제가 가장 좋아하는 블로거 중 한 분이에요. 이 글도 너무나 멋지게 정리가 되어 있어요.

    아 그리고, 트리플에이형 쪼끔한 거 하나.
    위에 표에 보면 “new marketing” 대신에 “mew marketing”이라고 돼 있어요 ^^;;;;

    조만간 연락 드릴께요.
    남은 “천국과 같은 시간” 멋지게 보내시고요! 🙂

    1. 앗 “파워블로거” 태우님이다~ 꺄아~
      (오빠부대 같은 말투로 읽어주세요- 함 뵈어서 덜 하지만 뭐랄까 연예인이 내 블로그에 글 남긴 기분이라고요. ㅋㅋ)

      오타 수정했구요~ 책 담에 보면 빌려드릴게요
      좋은 글 추천 감사드려요. ^^;;

  2. 영어로 되어 있는 표를 보고 혹시나 했는데
    오~~~ 역시 영어 원서를 읽고있었구나!! ㅋ
    역쉬~ 글로벌 인재 대단해!
    ^^;;
    -글로벌의 압박을 받고있는 꿍꿍-

Leave a Reply